上周,W Bill和Smith的交易完成了 ’s cloth brands to LBD哈里森‘s。该公司由马克·邓斯福德(Mark Dunsford)运营,建立在收购基础上,从佩德森开始&贝克尔20多年前& Harding, Harrison’爱丁堡,2010年,H Lesser。那么,这个行业的日益集中对定制客户意味着什么呢? 

永久风格: 这次拍卖进行了多久了?

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马克·邓斯福德: 考虑到我们过去几年的收购,我想每个人都知道如果有另一位商人在场,我们会对我们感兴趣。我们彼此认识,相处得很好。因此,当所有者大卫·格雷厄姆(David Graham)决定退休时,他问我们是否要谈这件事。那是在18个月前。

他为什么要卖? 

该公司已经有一段时间了,但是他’我现在已经67岁了,并且有足够的时间在欧洲旅行。他还知道我们在照顾这些英国小品牌方面拥有良好的往绩,因此他宁愿卖给我们而不是卖给更大的公司。在我们之前,他在1990年左右自己买了W Bill。 

什么’业务状况?

It’s in decent shape, it makes money. 那’与我们之前购买的品牌有很大的不同,由于各种原因,这些品牌的状态都非常差。 

什么 exactly are you buying?

品牌和库存,本质上。没有制造业,不像意大利的工厂,所以’仅仅是设计和束的内在价值,以及它们在各种裁缝中的受欢迎程度。我们也不可能雇用任何额外的人员。 In 日is market, it’总是很难以更多或更好的方式来增加市场份额。每个人都有裁缝,每个人’馅饼的份额是相当一致的。收购是增长的唯一途径。 

这是否意味着减少定制的选择 customers?

很多英国商人共享制造,因此设计通常非常相似。如果您看一下基本的Lesser和Smith’几束,它们几乎相同。它’不同于Dormeuil或Scabal,它们主要为在远东制造的RTW服装而设计。为定制裁缝生产的布料的原始设计工作要少得多,尤其是在英国。我们坚持我们的’re good at. 

但是仍然会有许多束和布被遗忘。一世’例如,我一直是Moonbeam的粉丝,最近我注意到Harrison’s和Loro Piana是仅有的两家提供20盎司以上羊绒大衣的公司。 

绝对,我们计划保留所有现有的串。 

但是,只有一个设计团队将所有这些品牌整合在一起,是否存在总体选择会减少的风险?

FT功能008(3)可能吧不过,关键是要维持海军和灰色精纺业务的基础。那’是什么使行业保持活力。当您查看小捆出售之前,即使是基本捆也相当枯竭。我们需要确保流行的布料始终可用,并且质量相同,并且仍在英国制造。 

您是否有任何计划为拥有的品牌创建新设计 acquired?

未来18个月,W Bill将成为重点。有很多地方需要改进和现代化。许多模式都是重复的。对于当代观众来说,很多东西太重了。我们不’不想失去它,但我们想将它与一些更轻量的东西混合在一起–如今越来越流行的柔软外套,与Caccioppoli等竞争。 

那里 will always be a customer 日at wants heavier 要么 old-style cloths, 日ough, as shown by 日e popularity of 在线布艺俱乐部。您打算迎合他们吗?

那’我们想保留波特的东西& Harding brand. 那 heavy, 史考特ish tweed will remain in 日ose bunches, while we do more 起源al, funky stuff elsewhere. It’s early days yet – we don’没有一个坚定的计划。但是那’是我们要走的方向。 

您是否有计划进行更多的布料直销 bespoke 顾客?

I’m not against it –例如,我们会与那些人迹罕至的客户进行一些合作。他们打电话给特定的布料号码,我们可以将其发货。但它’有点混乱和低效。这需要很多时间。

您可以在网上销售更多商品吗?

可能,但是’设置起来非常昂贵,并且很难再现布料的确切颜色或质地。织物的手感是如此重要,以至于我会为此感到有点丧命。我知道约翰·福斯特’s and 打猎&Winterbotham在线销售,但实际上我们只是雇用了 Hunt &温特伯姆(Winterbotham)进行了设置,因此销售很少。

那里’我认为,这也会使您失去注意力。坚持发展大串并成为好商人– 日at’是我们的优势。我想我’我有点像这样的老式,但是我们在那里。

您现在将谁视为您的主要比赛?

DSCN2189荷兰& Sherry I suppose – I haven’还没有接到他们打来的电话,但是我’m sure I will – and Dormeuil, Scabal. But 日e 日ing with 日ose big companies is 日ey make most of 日eir money selling to 日e garment industry. The UK is not a big market for 日em. 荷兰&雪利酒专注于美国,远东的Dormeuil,南美的Scabal和其他地方。

I’m sure 日ey see 日e UK as important (probably 荷兰&雪利酒比其他酒更多),但他们’对我们来说,与西区和城市男孩的竞争不是真正的竞争。价格和价格也不同。它们往往更昂贵并且重量更轻。 

您是否看到过Loro Piana拍卖会的任何影响?

不,我认为这将在很大程度上影响意大利市场而不是英国市场。在意大利的羊绒销售可能是我们唯一需要跨越的领域。

您认为您通过收购保留了这些英国品牌的未来吗?

可能是的。关于做布商的事情是’漫长的比赛。一旦有很多束,您需要重复它们并保持它们的支持。您想尝试摆脱困境的那一刻,便遇到了难题。如果您开始切成束并且不支撑某些布料,裁缝就会停止使用它们,最终您会积压大量库存’t sell.

大卫正在修补W Bill和Smith’几束使它们继续前进,但他在适当的时候出售了。如果他等了,他可能会遇到类似勒瑟的情况’s – 日ey couldn’不卖布,所以没有’没有任何钱来购买新股票,这一切都在一个恶性循环中向下盘旋。 It’在仍然赚钱的时候从戴维那里买了公司真是太好了。     

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